ADCCC - 澳洲中国东北商会

2017年9月10日，由澳洲中国东北商会和澳洲中国东北同乡会共同举办的《大数据时代下的电子商务》讲座在位于悉尼帝国一号串串香顺利举行。此次讲座经过数月筹备，针对大数据定义、特点以及时代背景进行介绍，详细说明大数据时代下电子商务发展，分析个性化产品推荐，信息检索服务及模式的革新，以及新兴跨境电子商务趋势。讲座深受会员期待，内容贴近世界经济发展潮流，反响热烈超出预期。

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由澳洲中国东北商会和澳洲中国东北同乡会秘书处负责接待登记名牌派发

嘉宾合影

主持人Barton查亮宣布讲座正式开始

澳洲中国东北商会姜建新会长致辞

东北人在澳大利亚数量众多，经过多年艰苦奋斗，取得了令人瞩目的成绩，在澳洲各个方面做出巨大贡献。当前科技发展日新月异，必须紧跟时代潮流，适应新型商业模式。很多会员经营传统行业非常成功，面对瞬息万变的市场发展，如果思想守旧，会被时代淘汰。很多澳洲企业纷纷转变经营模式，华人企业应该抓住机遇，创新理念，与时俱进，更好地参与市场竞争。自身企业通过试水电子商务多年，取得令人满意的效果，网络销售已占有相当业务比重。希望通过此次难得的交流机会，与更多商会成员分享成功经验，大家携手共进，开创未来新局面。衷心祝愿本次讲座圆满成功！

电子商务讲座三大主题

主题一：Online Marketing and Data 网络营销与大数据

主讲人：Ryan Meng

介绍网络营销主要渠道，如何利用主流社交媒体快速传播信息，数据采集与分析，有效宣传手段，提高成功转化率。

企业通过数据分析为决策提供线索和依据，将数据与on-line marketing有效结合，实现精准投放宣传内容。例如eBay与Myer共同合作，利用背后大数据支持，实现以往无法想象或需要极高成本方可实施的市场战略。利用电子邮件，制定合理市场策略，精准营销，将潜在买家转化为消费者。

根据统计，超过27%的用户每天使用5次以上网络社交媒体，每天在互联网上花费6小时。在线商店和网站可7天24小时不间断工作，具有传统渠道无法比拟的优势。网络媒体使用数量十分巨大，充满无限市场想象力。

常见网络渠道使用量，

Google：搜索量3.5 billion/天，1.2 trillion/年

Facebook：1.28 billion每日登录

Twitter：2.8 million 月活跃用户

Intagram：700 million月活跃用户

Pinterest：150 million月活跃用户

Youtube：30 million 每日活跃用户

案例分析

充分利用数据跟踪与搜集，数据分析，市场计划，调整与改进。以Google Adwords为例，假设以下投入，

• 平均每月成本$1500

• 平均单次点击成本：$0.6

• 平均访问量：2500

• 平均转化率：2.3%

• 总购买数量：57.5

• 零售单笔利润：$100

最终可实现利润：$5700。

主题二：eBay Introduction易贝平台简介

主讲人：Antony Ren任江涛

eBay创立于1995年，2015年销售额已达$82 billion。越来越多商家使用eBay拓展推广和销售渠道。通过实际案例分析，介绍如何在eBay开设网店，以及运用各类技巧，提高关注率和转化率，增加销售。

eBay Store and payment种类：Basic, Featured and Anchor

eBay Promotion:

• Order discount

• Mark down

• Sale event

Listing技巧：key words (brand) + short Desc + function

Listing improvements: 合理定价，直观图片，确保产品处于搜索结果靠前位置

Sourcing guide：利用eBay大数据，决定销售种类、数量、价格。每周更新产品，每天检查feedback，及时调整产品布局。

主题三：新时代网络微营销模式概论

主讲人：金启蕙

剖析当前中澳跨境电子商务发展趋势，对微商、跨境电商、代购、微跨商等商业模式一一解析，分享澳洲热销产品和品牌现状，展望未来发展模式。

常见跨境销售模式

1. 代购：帮别人购买需要的东西。

2. 跨境电商：通过网络将产品超越国界销售给世界各地顾客。自己宣传，推广，销售自主选择商品。跨境电商分类，

• 发保税区

• 自主品牌推广销售

• 多个品牌在电商平台销售

目前出口中国已成为澳洲支柱产业，很多当地企业依靠直供中国而生存，例如贝拉米奶粉等品牌。

3. 微商：全新机会营销主义，不仅给予产品而且给予机会。主要特点：

微商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来一种全新利润分配规则。无投资，零风险商业主体。一种(省钱+赚钱)机会的传播者，不负责具体经营是最佳财富自由经营者。一种最轻资产商业模式。既可是第一职业，也可兼职。消费革命，让消费者参与利润分配，更多人成为微商，利润分配愈加合理。微商成为销售关键主体，与传统店铺结合，成为新时代最佳互补。